Шоу, которое собрало мало просмотров и много заявок
Три выпуска телевизионного качества для Анны Мельниковой. Тридцать съёмочных дней, смета 1 418 000 ₽, 25 тысяч просмотров у пилота — и 5 487 заявок на курс.
Блогер, которого знают и обсуждают
Анна Мельникова ведёт блог больше десяти лет. За эти годы через её обучение прошёл миллион человек, а выручка её компании за 2022 год, по открытым источникам, составила 500 миллионов рублей. Широкую известность добавил выпуск у Ксении Собчак.
К нам она пришла в феврале с понятной проблемой: старые способы приводить людей в воронку перестали работать. Аудитория к ним привыкла, конверсии в регистрацию и покупку падали. Нужен был формат, которого у неё ещё не было.
Почему шоу, а не реклама
Когда у блогера три миллиона подписчиков, ещё один рекламный пост ничего не меняет — его пролистывают. А шоу смотрят как шоу: не потому, что надо, а потому что интересно, чем всё кончится.
Продукт при этом никуда не девается: он встроен внутрь, а ссылка на воронку — в описании под видео.
Три выпуска, как на телевидении
Мы придумали шоу про фейс-фитнес и омоложение. Формат простой и проверенный телевидением: участница приходит с исходными данными, месяц работает по методике Анны, и зритель видит, что получилось.
Задача была не «снять ролик», а сделать три полноценных выпуска — с драматургией, экспертами и графикой. Продукцию Melannett интегрировали нативно, внутрь действия, а не отдельным рекламным блоком.
Тридцать дней и двести километров в день
Участницы жили в разных местах, и съёмочная группа ездила к ним: каждый день около двухсот километров и по шестнадцать часов на площадке. Так продолжалось месяц.
Двенадцать павильонов на три выпуска, четверо операторов, режиссёр и сценарист в штате проекта на все тридцать дней. Это не съёмка ролика, это производственный цикл.
Месяц съёмки превращается в такой объём материала, который нельзя просто «смонтировать за вечер». Именно на этом этапе шоу и становится шоу, а не набором записанных сцен.
Пилот с Инной
Первым вышел выпуск с участницей Инной. Мы отвечали только за привлечение людей в воронку — дальше заявки обрабатывала команда Melannett.
Мы не остановились на пилоте
За первым выпуском вышли ещё два. Формат подтвердился: зритель возвращался смотреть, как преображается следующая участница, а ссылка в описании продолжала работать.
Две цифры, которые спорят друг с другом
Это тот случай, когда по одному показателю проект выглядит неудачей, а по другому — успехом. Мы показываем оба.
Для шоу за миллион с лишним это мало. Если считать успех охватами, проект провалился — и мы говорим об этом прямо.
Половина из них дошла до покупки при среднем чеке 7 500 ₽. Если считать успех заявками, всё получилось.
Почему так вышло
Шоу смотрели не случайные люди, а те, кто уже знал Анну и пришёл по её каналам. Каждый просмотр здесь стоил дороже обычного, но и конверсия у него была другая.
Какой вывод мы сделали
Просмотры — не цель, а средство. Если контент ведёт в воронку, двадцать пять тысяч заинтересованных зрителей полезнее миллиона случайных.
Что получилось за проект
Точную сумму продаж клиент не раскрывает, поэтому мы её не называем. Все цифры выше — из отчётности проекта.
Что из этого можно заказать
Шоу — это продакшн: сценарий, площадки, съёмочные дни, монтаж. Начать можно с малого.
Аренда студии
1–3 камеры, оператор, свет Aputure и микрофоны Rode уже в цене часа. Исходники отдаём за сутки.
Подробнее →Reels и Shorts
Сценарий, съёмка и монтаж вертикального видео. Пакет из 30 роликов — 90 000 ₽.
Посчитать →Шоу под ключ
Идея, сценарий, площадки, съёмочная группа, монтаж и упаковка. Считаем под задачу — как в этом кейсе.
Обсудить →Хотите такое шоу?
Расскажите, что вы продаёте и какая у вас аудитория. Посчитаем смету и предложим формат — до того, как вы что-то оплатите.
Краткая версия этого кейса опубликована в нашем блоге на vc.ru: читать на vc.ru. Цифры указаны на момент подготовки материала.