Курс, который снимали как кино: почти 30 000 000 ₽
Онлайн-курс по речи Rich Speech для телеведущей Дианы Джалаловой. Шестьдесят один урок, снятый в театрах, кинозал вместо вебинара и 545 продаж за запуск.
Голос, который приковывает внимание
В ноябре мы познакомились с Дианой Джалаловой — телеведущей, у которой голос работает сам по себе: его слушают, даже не вникая в слова. Из этого и родилась идея курса.
Мы не стали делать «курс от эксперта» в привычном смысле. Вместе с Дианой проработали методологию и расписали каждую тему так, чтобы любой ученик мог понять, освоить и применить навык, а не просто послушать красивую речь. Курс назвали Rich Speech: он про управление голосом и про то, как этим голосом договариваться.
Сначала продать, потом снимать
Курс с таким продакшном легко превратить в дорогую полку: снять, смонтировать и обнаружить, что покупателей нет. Поэтому мы пошли обратным путём — сначала собрали спрос, и только потом поехали на съёмку.
Сайт как визитная карточка
Сделали страницу курса: смыслы, программа, кейсы, отзывы, преимущества. Задача была объяснить сложное доступно — и показать, что за курсом стоит продуманная методология, а не набор видеоуроков.
Посмотреть сайт курса →Контент-маркетинг
Записали четыре выпуска на YouTube, сделали больше пятнадцати вертикальных роликов, написали десятки постов и разогнали всё это по площадкам. Аудитория должна была узнать про курс раньше, чем откроются продажи.
Мастер-класс и предзапись
Провели двухдневный онлайн-эфир, суммарно четыре часа. Там показали ценность курса на практике и собрали заявки: больше тысячи анкет предзаписи за несколько дней.
Отдел продаж из десяти человек
Заявки обрабатывали живые менеджеры: отрабатывали возражения, помогали выбрать тариф, доводили до оплаты. Отдел работал за 5% с прибыли — то есть был заинтересован в результате, а не в количестве звонков.
Это цифры до того, как ученики увидели хотя бы один урок. Продавала не картинка курса, а методология, мастер-класс и живые менеджеры на телефоне.
Шесть дней по шестнадцать часов
Обычный онлайн-курс — это человек у стены и презентация сбоку. Мы пошли другим путём и сняли курс как фильм: каждый модуль в своей локации, со светом, движением камеры и монтажом.
Снимали в двух государственных театрах в центре Москвы, в тренажёрном зале и в профессиональных гримёрных. На производство ушло больше 3 000 000 ₽: примерно десятая часть того, что курс потом принёс. Шесть съёмочных дней по шестнадцать часов, шестьдесят один урок.
Зачем платить за это половину выручки
Потому что курс не заканчивается на первом потоке. Снятые уроки продаются и второй раз, и третий, а качество картинки решает, досмотрит ли человек до конца и приведёт ли знакомых.
Побочный эффект
Съёмками заинтересовались СМИ: пришло 27 запросов на интервью. Это тот случай, когда продакшн сам стал инфоповодом и принёс охваты, за которые не платили.
Презентация нулевого модуля
Курс мог начаться с письма со ссылкой. Вместо этого мы арендовали кинотеатр и позвали туда всех учеников. На большом экране показали нулевой модуль, ответили на вопросы, вручили фирменные подарки.
С точки зрения сметы — лишние расходы. С точки зрения результата — инфоповод, который ученики сами разнесли по соцсетям, и ощущение, что они купили не видеокурс, а событие.
Как довели почти всех до конца
Главная беда онлайн-курсов не в продажах, а в том, что до конца доходит меньшинство. Недоучившийся ученик не станет кейсом и никого не приведёт. Поэтому в обучение мы встроили четыре приёма.
Материалы обучения: трекер, рейтинг, кланы и выпускной.
Что дало обучение, а не продажи
Результат курса считается не в момент оплаты, а через месяц. Здесь он выглядит так: 128 из 133 учеников первого потока стали кейсами, которые Диана до сих пор показывает в блоге. Выручка её компании выросла на 350% — на трекере, кланах и остальных приёмах, которые мы встроили в обучение.
И главная цифра для второго потока: средний ученик привёл трёх новых участников. Курс начал продавать себя сам.
Что получилось за запуск
Плюс премия GetCourse «Самый иммерсивный курс 2023 года» и 27 запросов на интервью от СМИ, за которые никто не платил.
Что из этого можно заказать
Курс — это набор обычных работ: сценарий, съёмка, монтаж, упаковка. Начать можно с одной части.
Аренда студии
1–3 камеры, оператор, свет Aputure и микрофоны Rode уже в цене часа. Исходники отдаём за сутки.
Подробнее →Reels и Shorts
Сценарий, съёмка и монтаж вертикального видео. Пакет из 30 роликов — 90 000 ₽.
Посчитать →Онлайн-курс под ключ
Методология, сайт, съёмка уроков, монтаж и запуск продаж. Считаем под задачу — как в этом кейсе.
Обсудить →Хотите запустить курс?
Расскажите, чему вы учите и какая у вас аудитория. Посчитаем смету и предложим формат — до того, как вы что-то оплатите.
Кейс описан по нашим внутренним данным о запуске. Цифры продаж и выручки указаны за весь запуск курса.